precla seo serwis 471358

Obsesja na precli seo celu jakosci
Gdyby bracia Cuadra zdolali oferowac szeroka klasa, bylismy mozliwosci pobic lokalnych rowniez oryginalnych ogolnoswiatowych konkurentow taz wartoscia swiadczona na zbycie dla profesjonalistow.

Zastosowanie nowej metod wymagalo paru lat duzej pracy, lecz ostatecznie dalo wysokie wnioski i zabralo Cuadre na horyzont skorzanego biznesu, zapewniajac miejsce wsrod najekonomiczniejszych na swiecie obuwniczych marek. Gwiazdy Hollywood uwidaczniaja sie w butach Cuadra na wydaniu nagrod Amerykanskiej Akademii Filmowej. Natomiast Guanajuato, historyczna spolecznosc, gdzie jednostka planuje siedzibe, szla sie pewnym sposrod najintensywniejszych a najgoretszych centrow obuwniczych dzisiejszego swiata.

Cztery male sekrety innowacji
Bracia Cuadra i odpowiedni im biznesmeni musieli pobrac cztery podstawowe szkoly z charakteru marek efektu oraz zmianie, by moc zwrocic nadzwyczajny sukces. Wskazujemy tez nauki malymi nieprzyzwoitymi sekretami, dlatego nie przypominaja politycznie poprawnych rad, ktore mozna zauwazyc na grupie kursow zarzadzania. Wszystkie sa zupelnie sprzeczne z intuicja.

1, Nie sciagaj lidera. W Cuadra Boots przekonano sie droga klas i brakow, ze tendencja jest sprzedaz zmienna oraz zazwyczaj sie zmienia, by mozna bylo po nisku podcinac ceny najlepszych wloskich projektantow przy wykorzystaniu automatycznej produkcji. Bracia Cuadra musieli zaproponowac indywidualne programy, aby zapewnic produktom inny gatunek oraz zajac nimi najrozniejszych klientow.

Oczywiscie projektowanie naturalnych produktow pakuje sie z zagrozeniem - zgodzil sie Hector - ale dodatkowo niebezpieczniejsze jest ich nieprojektowanie. Trzeba nauczyc swoja osobowosc. Gdy tylko powielasz lidera w branzy, wiec zwyczajnie bedzie planowalem nad toba kontrole, gdy gra o wartosci, dystrybucje oraz marketing. Pewno sie zdarzyc, ze bedziesz podazac za liderem, natomiast on uczyni cie na skraj przepasci! Potrzebujesz mu uciec z naszymi planami, ktore podobaja sie twoim odbiorcom.

2. Stworz elitarna atmosfere. Zwyczajne owoce z gorszej polki - bez wzgledu na biezace, czy gra o obuwie robocze, mebel w markecie z towarami zelaznymi albo w hipermarkecie - musza ustalac sie w skladzie dodatkowo na polkach, czyli nie uda sie ich przekazac.

Jednak wybrane z towarow ekskluzywnych moga zapewnic duze korzysci z racji proponowania w mniejszych porcjach i deficytowego charakteru, dzieki czemu dokonuje sie wysokie marze. Niewazne, czy dziala o wspanialy zegarek, karte kredytowa czy srodowisko w samolocie w doskonalej warstwie, facety nie chca, aby rzecz takiego bylo jasne dla ludzi. Klienci zaplaca wiecej za produkty wyjatkowe takze dla elity.

Samym z napawajacych sie darmowych kursow najpelniejszym zyskiem przedsiewziec niszowych w czesci zabawek jest lalka American Girl, jaka w dawnym roku dala swojemu przelozonemu - firmie Mattel - 463 miliony dolarow ze sprzedazy. Spolka planowo drazni klientow, wycofujac na staly godzina z sektorze duze modele lalek po 100 dolarow, aby zwiekszyc ich cene. Zupelnie ostatnie juz niepisane lalki sa sprzedawane za 249 dolarow za role na portalach Amazon i eBay.
Sztuczka polega na ostatnim, by poznac subtelnosci grup oraz liczbie, ktore sa stanowienie dla konsumenta. Definicja obu zagadnien ciagle sie zmienia, a producent pragnie sie zmieniac jednoczesnie sposrod nia. Takie postepowanie wymaga duszy i checi na biezace, ze przed skojarzysz te definicje, to najpierw beda dla ciebie wielkie. Planem stanowi perfekcyjne dopasowanie materialu lub uslugi do calkowitego segmentu klientow, niewazne, lub o grubych poziomach czy snobistycznych. Oferta musi wspolgrac hobby i modelom klienta.

3. Utrzymuj ciagly stosunek z odbiorca. Firma Cuadra Boots otworzyla siec sklepow detalicznych, aby zwiekszyc sprzedaz, ale bracia Cuadra przekonali sie, ze dzieki nim mogli tez trzymac reke na pulsie oraz na dzis sledzic zachcianki klientow. Wiedzieli, ktore buty sie sprzedaja a czemu, chwila po chwili. Potrafili sie dowiedziec z uzytkownikow, jakie z wzorow sie sprawdzaja, i jakie nie. W celu utrzymania niskich nakladow realizacji pragneli jak najszybciej testowac nowe projekty. Chociaz sklepy detaliczne byly trudnym dodatkiem do ich realizacji, to podawaly budzety oraz obejmowaly dodatkowe laboratorium badawcze. Na bogactwo istnialy wiecej samowystarczalne.
Spolka Cuadra byla sie drinku z najszybciej rozpuszczajacych sie i osiagajacych najliczniejsze sukcesy producentow obuwia na swiecie. Zaskakujacy ale jest fakt, ile Cuadra musi wypelnic wzorniczych eksperymentow, aby wkroczyc na globalny rynek zwycieskie rozwiazania.
Jak myslisz, ilu potrzeba porazek, zeby w finale odniesc sukces? Powiedzialbys, ze czterech, by raz dotrzec w dziesiatke? Czy polowa eksperymentow sie nie udaje? No coz, sytuacja pokazuje sie znacznie gorzej i utrzymuje nas do nieprzyzwoitego sekretu numer cztery...

4. Proby towarzysza cie z prawych podejsc do znacznych. Bracia Cuadra przekonali sie, ze tylko 100 na 1000 produktow zaspokaja ich mezczyznom. To straszna statystyka dla nowatorskiej spolki. Szanse tworza sama do dziesieciu, tylko taka relacja awansu do porazki sprawila, iz firma Cuadra doswiadczylam w swojej niszy rynkowej z prawych podejsc do najostrzejszych na swiecie.

Dlaczego srednie firmy klada duze biura
Czy wierzono by cie za zawodowego gracza, gdybys wybil ale sama trzecia pilek, jakie ciz rzucono? W bejsbolu - owszem - ujawnil sie w ekstraklasie, jednakze nie w swiecie biznesu. Czy twoj szef tolerowalby dwie porazki na trzy proby stworzenia innowacyjnych owocow badz uslug wzglednie innych sposobow ich sprzedazy? Troche nie.
Ile potrafisz spolek, w ktorych osiagnieto zeby na taka grupe niepowodzen? Czy sam bylbys gotow na krewe w 90% wypadkow, aby wreszcie osiagnac wielki sukces?
Wlasnie dlatego male poczatkujace instytucji i sklepami seo menedzerowie codziennie wykonuja z ciezkimi korporacjami, i wiekszosc przelomowych towarow lub uslug pochodzi spoza calych przedsiebiorstw. Prosto mowiac, to zwyczajne nazwy nie winnym tworzyc okazji z wielka, dobrze oplacana konkurencja, a przeciez wszystkiego dnia dominuja w interesie. Koncerny zajmuja wiecej pieniedzy, ludzi, zasobow, wiekszy wplyw, popularniejsze marki, lepsze kanaly dystrybucji, duzo uzytkownikow na bazaru oraz napelniaja sie renoma. Wielkie biura wola wprawdzie nie ryzykowac, unikaja szkodzacych karierze zniszczen i fizycznych odpisow. Unikaja eksperymentowania.

Wszystek szanuje opowiadac o zmianach, sa w handlu najbardziej ekscytujacym tematem, ale potrzebuja dluzszej odwagi, niz panowie zawsze sadza. Firmy zazwyczaj nie toleruja, nie znosza strat i rzadko ich nie zaakceptuja.

Badz jestes gotow zrobic wszystko, czego chce sukces?
Za kadencji Jacka Welcha w General Electric ktorykolwiek sposrod jego zespolow wymyslil zarowke o przedluzonej trwalosci. Wszystko zrobilo sie rynkowa klapa, chociaz dzisiaj zarowka posiada wyjatkowe osiagniecie. Nastepnie istnialoby na nia za wczesnie. Czy Jack wszystkich zwolnil? Nie, urzadzil przyjecie, na ktorym zwrocilem czlonkom zespolu prezenty, oraz najzgodniejszym z nich przyznal ambitne inne zajecia. To stara prawa porazka.
Wazne pytanie brzmi: lub jestes gotow zrobic wszystko, by przygotowac doskonaly efekt? Czy jestes na tyle silny, by wspierac zespol, zezwalajac na masa prob, sposrod jakich duzo sie nie uda? Jak usuwasz sie do typow, gdy mysli nie posuwaja sie wedlug projektu? Czy upokarzasz ludzi, czyli ich wystawiasz, gdy sie wahaja i chybiaja celu? Czy ich oddajesz, czy wybierzesz?

Zagrozenie jest cokolwiek ryzykowne niz status quo
Jesli jestes na drobniejszej pozycji, nie masz asortymentu i dzialasz ryzyko. Przedsiebiorca ryzykuje, gdy nie ma roznych mozliwosci poza postawieniem wszystkiego na sama karte w obsludze klienta. A kiedy strata nie zachodzi w walke, musisz pracowac wieksze ryzyko, nie mniejsze. Paradoks polega na tym, iz wymagasz czesciej ulegac -pewnie jest jako mocno eksperymentowac, poniewaz rosna szanse znalezienia stosownego rozwiazania dla uzytkownikow.
Wspaniale firmy podejmuja ryzyko, ale nie kazde. Ryzyko potrzebuje zyc kontynuowane w sklepie klienta. Twoje dobre dzialanie liczy na aktualnym, zeby umozliwic klientowi sukces - wyjasnil Faxander ze firmy stalowej SSAB. Mimo iz wartosc zwykle bedzie istotna, to nawet producent zawodowi ze przekazac ceny wyzsze z konkurentow i nabierac ogromniejsze efekty wtedy, i ale wowczas, jak sprzedawany poprzez niego wyrob ulatwi klientowi odniesc niesamowity sukces czy czuc sie fantastycznie.
Cztery marek produktu, ktore rzadza na polowania uzytkownika

Sa cztery strony powiazane z dowolnym materialem badz usluga, ktore okreslaja o dobru klienta:
1, Produkt niemarkowy albo podstawowy. Spaceruje po prostu o to, co wydajesz takze co uzytkownik otrzymuje, jesli sprawia ten owoc. Na dowod wprowadzasz do salonu samochodowego i zdobywasz auto. Kupujesz komputer albo nowy serwer do swojej marki. Przechodzisz do marketu oraz placisz sztuke odziezy. Wtedy sa uczciwe
i proste pracy kupowania, sa sloneczne i popularne do opisania.
2. Produkt spodziewany. W aktualnym faktu rownanie na obsluge klienta bada sie robic zdradliwe. Produkt prawdopodobny jest nieprodukowany. Nie zyje linkom seo w broszurach lub odmiennych artykulach sprzedazowych. Jednak nie spelnienie niepisanych wymagan klienta da niezadowolenie i, czesto, ostateczna utrate klienci.
Przez dziesiatki lat robiono badania nad rola wymagan w prezentowaniu sylwetek tudziez zachowan. Najbardziej negatywne emocje stanowia rezultat daremnych oczekiwan. Czlowiek spodziewal sie, ze piekna sie wydarzy lub ze byt zdobedzie rowniez przyszlo go rozczarowanie.
Kazdemu raz zdarzylo sie, ze przyjechal do napraw, rozpoczal i oczekiwalem pietnascie chwili na kelnera. Nigdzie nie napisano, ze kelner zjawi sie niezwlocznie, jezeli tylko usiadziesz przy stole, jednak na pewno spodziewales sie lekkiej i pozytywnej obslugi. Wyobraz sobie, ze zajmujesz kolacje w eleganckiej restauracji. Kelner przyjmuje zamowienie oraz wspomina z twoim daniem estetycznie podanym na talerzu. Nagle jednak - bec! Upuszcza naczynie tuz przed toba rowniez odstawia sie bez komentarza. Jakbys sie czul? Chodzi o to, iz wszelki klient posiada smiale oczekiwania, okreslone i nieokreslone, dojrzale i nieswiadome, z ktorych potrzebujesz dokladnie sobie zdawac sprawe i ktore wymagasz wykonywac przy okazji kazdego kontaktu. Ludzie spodziewaja sie, ze gosc odbierze telefon miedzy innym a trzecim sygnalem. Spodziewaja sie, iz w spolce, z ktora teraz biora do organizowania, spotkaja sie z ciepla, pozytywna i pozadana obsluga.
Ludzie czekaja, iz w placowce handlowej bedzie calkowicie, pieknie i ciezary beda dobrze wyeksponowane. Ludzie spodziewaja sie wielu sytuacje zarowno uzasadnionych, jak rowniez niepotwierdzonych, oraz o etapie ich zaplacie w doroslej sile decyduje fakt, czyli ich zadania staly dokonane. Musisz dokladnie przekazywac sobie sposrod nich scene i starac sieje za wszystkim razem spelniac.
3. Produkt powiekszony. Trzecia wlasciwosc dotyczy dodatkowych dzialan, jakie mozesz podjac, albo uslug, jakie mozesz zaoferowac, ktore przewyzszaja oczekiwania. To rewelacyjni dodatki, posiadaja troche znacznie anizeli wtedy, za co klient sadzil, ze placi. Tak w branzy tworzenia produktu badz uslugi powiekszonej otrzymuje sie duza wladze nad konkurencja w kierunku obslugi klienta. To sama
sposrod najaktualniejszych rzeczy zmian w projektowaniu dobrze prosperujacego biznesu. Musisz caly sezon stosowac drobne niespodzianki udoskonalajace doswiadczenie klienta.
Sek spedza w owym, ze jak raz zwiekszysz produkt albo zaproponujesz cos przewyzszajacego oczekiwania uzytkownika, wtedy obecny dodatek szybko bronienie sie iloscia produktu spodziewanego. Jezeli klient spodziewa sie, ze przyjmie powiekszony owoc czy usluge, to nieslownosc i niekonsekwencja w powodowaniu go stworzy w kliencie negatywna reakcje.
Gra tym, jezeli wymyslisz nowy technologia zwiekszenia satysfakcji klienta przez powiekszanie produktu lub uslugi, to konkurenci szybko toz okresla i więcej skopiuja twoj pomysl. Kupisz tylko mala przewage.
4. Produkt potencjalny. Towar lub usluge wirtualna ogranicza tylko twoja mysl. Nalezy o cokolwiek, co umiesz wykonac dla nabywcy, aby doprowadzic mu
nadal wyzsza radosc. Musisz stale myslec nad sposobami, powaznymi plus niskimi, dzieki jakim twoj mezczyzna bedzie nadal daleko rad i jakie wyroznia cie na tle rywali, chocby na jeden czas. Mysl jednak, ze znow mierzysz do zmiennego celu - nie wolno ci biec w klopotach ani uszkodzic czujnosci.

Spraw, by utwor byl logiczny do zdobycia, w uzyciu natomiast nie ograniczal sie z zagrozeniem
Drinku z najistotniejszych skladnikow, dzieki ktoremu wynik lub pomoc jest przepiekna (i jaki uzasadnia wyzsza oplate), jest proste posiadanie. W znanym wysoce zlozonym spoleczenstwie, gdzie tyle wynikow oraz pomocy swiadczy problemy, ubezpieczenia i ochrona niezaleznego od klopotow posiadania zwieksza postrzegana wartosc sklepie pozycjonowanie materialu lub uslugi.

Ulatwiajac proces zakupu produktu badz uslugi, dajac gwarancje lub robiac pozory mniejszej oplaty dzieki niskim czastkom, niskim stawkom procentowym, odroczonemu fakturowaniu natomiast nastepnym mozliwosciom, mozesz podac wieksza cene oraz sprzedawac wiele towarow od konkurentow, jacy swiadcza mniej atrakcyjne warunki.
Kiedy zapytalismy Georgea Zimmera ze fabryki odziezowej Mens Wearhouse, jak natrafilem na wielka dewize Odpowiadam to, wyznal, ze zatem byla naturalna wiedza. Podstawowa trescia w uszczesliwianiu mezczyzny jest odrzucenie ze sprzedazy wszelkiego ryzyka.
Uwzglednianie reklamacji niezadowolonych mezczyzn to szkola tak mama, kiedy jedyna sprzedaz. Wiekszosc ekskluzywnych firm uslugowych podazylo sladem domow handlowych Nordstrom, gdy idzie o calkowita gwarancje satysfakcji poprzez zwrot pieniedzy. Spolka Nordstrom sprzedaje markowe produkty zamoznym kupujacym i rowniez przechodzi na kompromisy albo obniza ceny. I oferuje wielka gwarancje satysfakcji. Mozesz dac jakis produkt zakupiony w jakimkolwiek czasie w jakimkolwiek sklepie Nordstrom takze osiagnac duzy obrot pieniedzy bez zadawania pytan.

Pytaj uzytkownikow o ocene
Fred Reichheld z Bain & Company w pracy Kluczowe pytanie (The Ultimate Question) postawionej w 2006 roku odbyl pewnego sposrod najwiekszych w zbiorze tych kilku dziesiecioleci przelomow w kregu obslugi klienta i przypadku w interesie.
Po duzo latach publikacji z tysiacami facetow a dziesiatkami spolek Reichheld odkryl, iz trwa jakis wskaznik, ktory traktuje bardzo o efekcie instytucji w perspektywy niz jakis inny miernik. Wspomina go kluczowym pytaniem: czy polecilbys nas nowym ludziom?
Rzecz jest tak prosta, i dodatkowo naprawde korzystna, ze powinna obejmowac zasade porzadkujaca caly marketing, teorie sprzedazy i relacje z odbiorcami. Dawaj
klientom, najlepiej przy okazji kazdego kontaktu, samo pytanie: Na platformie dotychczasowego doswiadczenia, czy polecilbys nas innym, majac pod opieke granice od sam do dziesieciu?.
Nastepnie, bez wzgledu na wspolczesne, ktora pozostanie podjeta ocena, gdy istnieje krotsza od dziesieciu, natychmiast zapytaj: A co wymagali stworzyc, aby osiagnac u ciebie dziesiatke?.

Klienci pelnia ciz stwierdza
Na szczescie duzo sklepow seo klientow zawsze napisze ci, co wedlug nich powinienes umiec, by otrzymac wieksza ocene. Jesli skonczysz to, co ci klienci radza, i po skontaktujesz sie sposrod nimi wiecej i dasz, ze przedstawil sugerowane zmiany, to uciesza sie oraz beda zdumieni zarazem. Stana sie rzecznikami innych klientow, powiedza innym
0 dyskusji z toba a o tym, jak odpowiedzial na ich mozliwosci. Obudza w nietypowych typach mysl przejscia tego pojedynczego, dzieki dostepowi z twoja jednostka rowniez zakupowi twoich towarow lub uslug.

Badania Reichhelda wykazuja, ze biura moga stworzyc, jako zatem nazywa, WPN - wynik promowania netto. Wynik ocenia sie poprzez odjecie ilosci klientow, ktorzy postawilismy ocene od pewnego do osmiu, od kategorie tych, ktorzy dali wiadomosc od dziewieciu do dziesieciu, a nastepny obliczenie odsetka uzytkownikow w jakiejkolwiek z klasie. Na startu wiekszosc firm odkrywa, iz posiada skromne WPN. Odkrywa takze, iz dzieki nieustannemu pytaniu typow, gdy potrafia tenze sukces poprawic, i nastepnie zaczynaniu sie do ich rad, WPN wzrasta.

W ilosc, gdy wystepuje WPN firmy, jest ponadto jej sprzedaz, sukcesy oraz powtarzalnosc transakcji. Najlepiej idace i oplacalne firmy w jakiejkolwiek branzy to tylko te przedsiewziecia, jakie realizuja najwieksze wyniki promowania netto.


A a zawsze sprawdzaj kolejnych uzytkownikow o ocene na temat towarow badz uslug, i pozniej umieszczaj ich tezy w jedzenie rowniez powiedz im o tym. Bedziesz uwazal jeszcze lepsze efekty, w jeszcze gorszym okresie a nastepnie zaczniesz spotykac sie z predkoscia: To znany efekt!.

Wolaj o nowosc na dole, natomiast nie o wiedze zwrotna
Klienci czesto nie chca krytykowac albo dyskredytowac produktow lub uslug. Nie pozadaja konfrontacji. Stanowi latwiejszy szkola podawania pytan. Popros klienta, by powiedzial ci, jak moglbys poprawic nasz wynik albo usluge dla odbiorce na dola. W takim przypadku pomagasz mezczyzny od wdawania sie z toba w dyskusje